« L’inhibiteur de revenus numéro un dans les environnements de vente complexes est l’incapacité du vendeur moyen à faire connaître la valeur. »
– SiriusDecisions (firme d’analyse comparative des ventes et de services-conseils)
Votre défi est de faire en sorte que vos représentants des ventes renforcent et fassent connaître systématiquement la valeur de vos produits et services, et ce, d’une façon personnalisée pour chaque client et en des termes qui sont pertinents par rapport aux difficultés ou aux problèmes auxquels ces clients sont confrontés.